Método
Cómo se construye una cuenta preparada de forma trazable y defendible.
Capas de origen
Existencia, tipología y titularidad del centro. Base del censo; no implica que sea comercializable.
Pertenencia asociativa y datos publicados. El correo es genérico y NO verificado.
Cartera de servicios, quirófanos, especialidades, pertenencia a grupo. Guardar URL y fecha de consulta.
Tamaño aproximado y patrón de correo. Disponible en Buscar y enriquecer cuando se conecte la clave. Un hallazgo no es un correo verificado.
Estado comercial: cliente, oportunidad, actividad previa. Manda sobre cualquier otra capa para bloquear.
Contexto y compromisos anteriores. Puede estar desactualizado: tratarlo como pista.
Enriquecimiento en cascada
- Partir de la empresa/sede, nunca de la persona.
- Cruzar con CRM primero: si es cliente u oportunidad, parar.
- Confirmar existencia y tipología en fuente oficial.
- Completar encaje desde la web propia (URL + fecha).
- Solo entonces buscar roles del buyer committee en fuentes públicas.
- Verificar el correo antes de marcarlo como válido; si no, queda "no verificado".
- Registrar quién verificó y cuándo.
Bloqueos RGPD / LSSI
- Sin base jurídica documentada (interés legítimo evaluado) no hay contacto.
- LSSI: comunicaciones comerciales electrónicas a direcciones de personas requieren revisión legal previa.
- No usar correos personales ni inferidos como si fueran verificados.
- Respetar oposiciones y bajas registradas en CRM.
- No introducir datos de salud ni de pacientes en esta herramienta.
Leads comercializables ≠ censo
El censo de centros (REGCESS/CNH) dice qué existe. Un lead comercializable es una cuenta con encaje verificado, sin bloqueo comercial, con base legal revisada y un contacto válido aprobado manualmente. La mayoría del censo nunca debe llegar a la cola.
ICP: A hospitales privados independientes con quirófanos · B grupos regionales · C clínicas con cirugía o agenda intensiva (orientativo +160 citas/día). Grandes cadenas: P3, con revisión de sede.